Podcast: Pricing: De meeste onderschatte P van marketing

Het gebeurt niet vaak dat een gast terugkeert, maar in deze aflevering is het wél zover: Sebastian Glosemeyer schuift voor de tweede keer aan bij Studio Beeckestijn! Dit keer doet hij dat niet alleen, maar samen met zijn collega Joris van der Zijde van The House of Marketing.

De aanleiding voor deze aflevering is het State of Pricing-rapport dat The House of Marketing eerder heeft uitgebracht, én de clinic die zij samen met Beeckestijn Business School verzorgden. Hoe goed zijn bedrijven in Nederland en België eigenlijk in pricing? En wat kunnen we leren van de voorlopers in de markt? Daarnaast: is de P van pricing nog steeds de meest onderschatte P binnen de marketingmix, of is dat beeld inmiddels aan het veranderen?

Sebastian Glosemeyer is Director bij The House of Marketing en specialist in pricingstrategie. Hij helpt organisaties om pricing in te zetten als strategische groeiversneller en denkt mee over vragen als: wat is waarde vanuit de klant, en hoe vertaal je dat naar een effectieve value-based pricingstrategie? Met ervaring in zowel B2C als B2B adviseert hij uiteenlopende organisaties en weet hij strategie te vertalen naar concrete implementatie. Daarnaast is Sebastian docent bij Beeckestijn Business School voor de training Pricing Strategy.

Joris van der Zijde is Senior Consultant bij The House of Marketing en specialist in pricing en propositieoptimalisatie. Sinds 2011 helpt hij organisaties in uiteenlopende sectoren, van telecom en finance tot energie en media, om pricing strategisch in te zetten als groeiversneller. Hij combineert een scherpe strategische blik met een praktische aanpak en weet strategie ook echt te vertalen naar uitvoering.

In deze aflevering legt Bart drie stellingen voor aan Sebastian en Joris:

Stelling 1 – “Korting levert meer lange termijn schade op dan ons lief is“

Allebei: “Zeker eens.”

Bart: “Waarom zijn jullie het zo hartstochtelijk eens met deze stelling?”

Sebastian: “Ik denk omdat wij in de praktijk toch vaak zien dat organisaties te snel naar de maatregel korting grijpen. Omdat het natuurlijk veel te verleidelijk is om kortcyclisch meer te verkopen, targets te gaan halen en het effect op lange termijn toch wel wordt onderschat.”

Stelling 2 – “Prijsdifferentiatie is helemaal niet ethisch. Want waarom zouden we verschillende prijzen vragen voor hetzelfde product“

Allebei: “Eens.”

Stelling 3 – “Elke directie snapt inmiddels haarfijn waar de echte betalingsbereidheid zit voor hun klanten“

Allebei: “Oneens.”

In de rest van de podcast gaat Bart samen met Sebastian en Joris dieper op de stellingen in. Reken op scherpe inzichten, herkenbare praktijkvoorbeelden en concrete denkkaders die je direct kunt toepassen in je eigen werk.

Zelf aan de slag met pricing?

Download hier het State of Pricing rapport van The House of Marketing. Nieuwsgierig geworden en wil je zelf aan de slag met je eigen pricing strategie? Bekijk dan ook de training Pricing Strategy van Beeckestijn Business School!