ChatGPT Ads groeit in een maand van één naar zeven inkooproutes

Sinds 31 augustus kan ieder Nederlands merk zelf adverteren in ChatGPT. In september volgden aankondigingen die het kanaal volwassen maken: een omzet van meer dan een miljard dollar op jaarbasis, Amazon en Adform als inkooproute, integraties met Shopify en HubSpot en een eerste test met Sponsored Agents. Een overzicht van het nieuws, met de eerste Europese cijfers.

Van Amerikaanse pilot naar heel Europa in zeven maanden

OpenAI startte in februari 2026 met een pilot in de Verenigde Staten. Zeven maanden later staat het kanaal open in 31 Europese landen, waaronder Nederland. David Dugan, VP Global Ads Solutions bij OpenAI, meldde op 31 augustus een geannualiseerde omzet van meer dan een miljard dollar, minder dan 200 dagen na de start.

Datum	Aankondiging
16 september	Conversie-optimalisatie met facturering per impressie, Shopify- en HubSpot-integratie, Sponsored Agents in test (VS)
10 september	Amazon DSP (pilot VS) en Adform (Europa) kunnen ChatGPT-inventory inkopen
3 september	ChatGPT Ads Manager plugin: campagnes bouwen en beheren vanuit ChatGPT en Codex
31 augustus	Self-serve Ads Manager open voor het Europese vasteland
19 augustus	Advertenties live in 31 Europese markten
19 juni	Verenigd Koninkrijk
5 mei	Self-serve, pixel en Conversions API in de VS
9 februari	Pilot in de VS

Van de ruwweg één miljard wekelijkse gebruikers betaalt 95 procent niets; advertenties moeten het gat dekken dat abonnementen laten liggen.

Alleen gebruikers van het gratis Free-abonnement en het goedkope Go-abonnement zien advertenties; Plus, Pro, Business en Enterprise zijn advertentievrij. De advertentie staat gelabeld onder het antwoord en verandert het antwoord nooit. En in de EU zijn advertenties uitsluitend contextueel: gepersonaliseerde targeting is hier niet beschikbaar.

Van één naar zeven inkooproutes

In mei was er één manier om in te kopen: de Ads Manager van OpenAI. Nu zijn het er zeven, allemaal richting dezelfde contextuele veiling.

Route	Wat het is	Status
Self-serve	OpenAI Ads Manager: account, campagnes, biedingen, rapportage	Live in Nederland sinds 31 augustus
Agentic	ChatGPT Ads Manager plugin in ChatGPT en Codex: bouwen, wijzigen en analyseren in gewone taal	Live sinds 3 september
API	Advertiser API, Pixel, Conversions API en Bulk API voor eigen tooling	Live
Bureaus	Dentsu, Omnicom, Publicis en WPP hebben deals; onafhankelijke specialisten werken via de Ads Manager en de API	Live
Adtech	Criteo (eerste partner, maart; 31 Europese markten sinds 24 augustus), StackAdapt, Adobe, Kargo, Pacvue en Adform (eerste Europese partner, 10 september)	Uitrol per partner
Retail media	Amazon DSP verlengt campagnes naar ChatGPT; Delta Vacations als eerste tester	Pilot, alleen VS
Platform-native	ChatGPT Ads-app in de Shopify App Store (internationaal sinds 23 september); campagnes en leads vanuit HubSpot	Live

Kies de route die bij je stack past: een Shopify-winkel start vanuit de eigen omgeving, een B2B-team vanuit HubSpot, een programmatic team via Adform. Het fundament van het werk is overal gelijk: een goedgekeurd account, crawlbare landingspagina’s, goede conversie tracking en context hints per advertentiegroep.

“Wat opvalt is hoe open OpenAI zich opstelt naar de bestaande MarTech-wereld”, zegt Arjan ter Huurne, oprichter van PromptMarketing en spreker van de clinic ‘ChatGPT Ads uitgelegd’ op 7 oktober. “Google en Meta hebben jaren gedaan over het openzetten van hun platformen voor partners. OpenAI doet dat binnen een half jaar na de start: adtech, agencies, retail media, e-commerceplatformen en CRM. Voor adverteerders betekent dit dat je ChatGPT Ads kunt inpassen in de tools die je al hebt, in plaats van er een apart eiland van te maken.”

Meten: OpenAI sluit aan op de bestaande meetstack

Sinds juni bouwt OpenAI ook aan een ring van meetpartners: OpenAI levert de pixel en de Conversions API, de tool die je al gebruikt sluit daarop aan.

Soort partner	Partners	Sinds
Server-side conversies	LiveRamp CAPI Hub, Hightouch	juni, augustus
App-attributie	AppsFlyer, Adjust (nog niet in Europa)	juli
E-commerce-attributie	Triple Whale, WorkMagic, Sonar Optimize en het Nederlandse Billy Grace	augustus; Billy Grace september
Onafhankelijke verificatie	Nog geen partner aangekondigd	open

“Ads Manager telt paginaweergaven als conversie”, zegt Ter Huurne. “Wie wil weten of de klik iets oplevert, stuurt zijn eigen order- of lead-events terug via de Conversions API. Dat is ook de voorwaarde om straks op conversies te bieden.”

Wat Europese inventory nu kost

PromptMarketing beheert zeven ChatGPT Ads-accounts in vijf sectoren: meubelretail, onderdelen voor huishoudelijke apparaten, kozijnen, B2B-software en het eigen bureau. Over alle euro-accounts samen hier de eerste benchmarks: een CTR van 2,14%, CPC €0,70 en een CPM van €15.

Ter vergelijking: benchmarks voor Meta liggen rond 1,5% CTR en $1,72 per klik, Google Search rond $5,42 per klik. Amerikaanse adverteerders betaalden in het voorjaar $3 tot $22 per klik in een markt die binnen tien weken vol zat. Europa zit in de fase daarvoor: dezelfde klikratio’s, een fractie van de prijs.

De spreiding is herkenbaar voor wie Meta kent: consumentenretail en productfeeds bovenin de klikratio en onderin de prijs (vanaf €0,48 per klik), B2B-software andersom. 96 procent van de kliks komt van mobiel. “Het kanaal vraagt meer discipline in je eigen meting dan Google of Meta”, aldus Ter Huurne. “Daar staat tegenover dat je aanwezig bent op het moment dat iemand om een aanbeveling vraagt.”

Geen keywords: het gesprek is de targeting

ChatGPT matcht een advertentie op het lopende gesprek, de globale locatie, de taal en het apparaat. In de EU is dat de hele lijst: custom audiences worden geweigerd voor campagnes op de EU of Zwitserland, en keywords, taalfilters en placements bestaan niet.

Wat je wel instelt: landen, platforms en context hints per advertentiegroep. Een context hint is geen zoekwoord maar een beschrijving van een moment. PromptMarketing begon in het eigen account met zes zoekwoordachtige zinnen als “chatgpt ads bureau” en verving die door 43 zinnen als “Voor marketingteams die bureaus vergelijken voor een Nederlandstalige ChatGPT Ads-campagne.” Het is een semantische match, geen filter.

Wie al bijhoudt welke vragen kopers aan ChatGPT stellen, heeft de advertentiegroepen en hints al liggen. In een Amerikaanse B2B-pilot van het bureau kwam meer dan 80 procent van de kliks uit clusters over problemen; “leveranciers vergelijken” leverde nauwelijks volume. Mensen vragen ChatGPT naar hun pijn, niet naar een categorie.

En voordat er iets draait, controleert OpenAI de landingspagina met de crawler OAI-AdsBot. Een disallow in robots.txt, een WAF-regel of een CAPTCHA, en de advertentie blijft in review hangen.

Sponsored Agents: het eerste formaat dat bij AI hoort

De advertentie onder het antwoord is nu een tekstkaart met een link. OpenAI-CFO Sarah Friar noemde dat “basic ads” en kondigde een formaat aan dat “truly endemic to AI” is. Sinds 16 september test OpenAI het met een select aantal Amerikaanse adverteerders: Sponsored Agents. Wie op de gesponsorde kaart tikt, komt niet op een website maar in een gelabeld gesprek met de agent van het merk, een branded custom GPT die bijvoorbeeld een weekmenu plant en het mandje vult. Het eerste voorbeeld in het wild was een Wayfair-advertentie met een knop “Chat with us”.

De veiling blijft contextueel; de creatie wordt een agent. Wat die agent nodig heeft, richten adverteerders nu al in: crawlbare pagina’s, een productfeed, context hints en geverifieerde events. Europa is nog niet aan de beurt.

Gratis online clinic op 7 oktober

In de clinic ChatGPT Ads uitgelegd: mogelijkheden, targeting en creatie neemt Arjan ter Huurne je in een uur mee door het kanaal. Na afloop weet je welke formats en inkooproutes er zijn, hoe targeting zonder keywords werkt, wat een goede ChatGPT-advertentie anders maakt en hoe je een eerste campagne opzet in de Ads Manager, met een korte live demo. De voorbeelden komen uit accounts die PromptMarketing zelf beheert.

De clinic is bedoeld voor marketingmanagers, digital en growth marketeers, SEA- en SEO-specialisten en bureaumarketeers die klanten adviseren over AI-search. Ervaring met Google Ads of Meta Ads helpt, maar is niet vereist.

• Datum: woensdag 7 oktober 2026, 10:00 tot 11:00 uur
• Vorm: online clinic via Zoom
• Kosten: gratis
• Meld je aan ›

Wil je vooraf al lezen hoe campagnes in ChatGPT worden opgebouwd, kijk dan op de ChatGPT Ads-pagina van PromptMarketing.

Over de spreker: Arjan ter Huurne is oprichter van PromptMarketing, een Amsterdams consultancybureau voor AI-zoekzichtbaarheid (GEO) en ChatGPT Ads. Hij heeft twintig jaar ervaring in search advertising en is DMEXCO Country Representative voor Nederland.